良いプロダクトなのに、価値が伝わらない
機能は説明できても、誰のどの経営課題を、なぜ今解決するのかが一文になっていない。
03GROWTH & MARKET EXPANSION
Growth
作った価値を、市場へ。
導入を、継続成長へ。
02 / THE GROWTH GAP
市場投入は、
成長の始まりにすぎません。
価値、顧客、販売、利用、継続の学習が一つにつながって、初めて成長は再現可能になります。
売れる顧客像が、広すぎる
業界・規模・役職・課題・導入条件が曖昧で、営業活動とプロダクト改善が分散する。
契約されても、利用が広がらない
導入価値、オンボーディング、活用支援、成功指標がつながらず、定着前に止まる。
営業と開発の学習が、循環しない
商談・失注・利用データ・顧客要望が分断され、次の意思決定へ戻らない。
POSITION / FROM OUTCOME TO EXPANSION
売ることではなく、
選ばれ続ける仕組みをつくる。
DISCOVERY投資判断→DELIVERY設計・実装・定着→GROWTH市場展開・継続成長
03 / GROWTH ENGINES
成長を再現する、
四つのエンジン。
01
POSITION
誰に、どの価値で選ばれるか
顧客課題、代替手段、競争優位、導入理由を一つの市場ポジションへ統合します。
↗02
OFFER
価値を、買える商品へ変える
提供範囲、成果、価格、導入条件、契約単位を、意思決定しやすいオファーに設計します。
↗03
ADOPTION
契約を、利用と成果へつなぐ
オンボーディング、活用支援、成功指標、更新判断を一つの顧客体験として設計します。
↗04
LEARNING
市場の反応を、次の成長へ戻す
営業・利用・継続・顧客の声を共通KPIで捉え、プロダクトと販売を継続改善します。
↗04 / GROWTH ASSETS
成果物は、施策ではなく
成長の運用資産。
営業・マーケティング・導入・プロダクトが、同じ顧客理解とKPIで動ける状態をつくります。
Value Proposition
顧客課題、提供価値、差別化、証拠を一つのメッセージへ。
ICP & Segments
勝ちやすい企業・部門・役職・導入条件を優先順位化。
Offer & Pricing
提供範囲、成果、価格、契約単位、アップセル構造を設計。
Sales Playbook
仮説、質問、提案、反論対応、次Gateを再現可能な営業プロセスへ。
Adoption System
導入、教育、活用、成果確認、更新までのカスタマージャーニー。
Growth Model
獲得、転換、利用、継続、拡張をつなぐKPIと改善ループ。
05 / GROWTH PROCESS
市場の反応を、
次の成長へ。
仮説、実行、観測、学習を短く回し、営業とプロダクトを同じ意思決定ループへ接続します。
1
PHASE 1Observe
顧客・商談・利用・市場を観測
2
PHASE 2Position
勝てる顧客と価値を定義
3
PHASE 3Package
オファー・価格・導入を商品化
4
PHASE 4Activate
販売・導入プロセスを実行
5
PHASE 5Learn
反応と成果を共通KPIで評価
6
PHASE 6Scale
再現可能な成長ループへ拡張
06 / ENGAGEMENT
市場課題に合わせて、
必要なループから始める。
単発の施策ではなく、社内に残り、改善され続ける成長基盤を構築します。
07 / WHY ALBA
作る会社だから、
売れた後まで設計できる。
市場の反応を、プロダクト改善へ直接戻す
販売・導入・開発を一つの顧客価値でつなぐ
施策ではなく、再現可能な運用システムを残す
08 / FAQ
よくあるご質問
01どの段階からGrowthを依頼できますか？＋
既存顧客への導入拡大、新規サービスの販売開始、プロダクトの継続率改善など、価値を市場へ広げる段階からご依頼いただけます。
02営業代行サービスですか？＋
単純なアポイント獲得ではありません。顧客理解、価値定義、商品設計、販売プロセス、導入定着、KPI運用を一つの成長システムとして構築します。
03既存の営業チームや代理店と協業できますか？＋
可能です。ALBAがGTM設計と改善基盤を担い、社内営業、代理店、外部パートナーが実行できる形へ落とし込みます。
04AIサービス以外も対象ですか？＋
対象です。ソフトウェア、業務サービス、新規事業など、顧客価値と継続利用を構造化できる事業に対応します。
BUILD THE GROWTH LOOP
価値を、市場で学ぶ
成長システムへ。
現在の顧客、商談、導入、継続状況を確認し、最初に改善すべきGrowth Loopを整理します。
60分のGrowth相談を依頼する